东莞家具行业年夜浪淘沙 2015年企业还需立异

东莞家具行业年夜浪淘沙 2015年企业还需立异
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「东鹏瓷砖图片」回顾2014东莞整年的家具行业,总有股难以言说的压抑感,内外销市场低迷,卖场经销商消极悲观,加之环保政策因素更加剧了行业自我淘汰进程,家具业可以说是面临全线挑战。销售量的下滑让很多商家找不到发展的方向,有些企业甚至关门不做了,大多数人把原因归咎于市场环境差,这让很多家具经销商寄望于2015,希望能走出市场低迷的窘境。但真的全是市场环境搞得鬼?笔者就着这个话题展开探讨。家具行业并非人人都能做笔者走访东莞各大家具卖场发现,大部分企业都在埋怨2014年的市场环境差,对于被扫荡后东莞人流量剧减大吐苦水,但东莞市家具协会负责人认为这是企业给自己开脱的借口。再好的市场,我们也看到倒闭的企业,再坏的市场,也有不断成长的企业。你说环境不好了,为什么全国新注册企业超过2万家。你说家具行业不好做,为什么还有那么多其他产业涉足家具业,比如海尔、美的、碧桂园等大鳄。人人都说家具利润薄如纸,但还是那么多人经营家具行业,产业发展迅猛。说明相比成熟的行业,家具行业还是好做的,但不是人人都能做了。这对于家具行业或许是坏的时代,但也可能是的时代,所谓乱世出英雄,这个时代正是大浪淘沙、企业做强做大的时机。纯玩营销无异于固步自封如果说东莞家具市场前景不存在问题,那问题到底出在哪?东莞市家具协会负责人认为:营销一招鲜,就想吃遍天的时代一去不复返了,以前的企业,随便搞个活动,就能赚钱了。战无不胜的营销手段现在不奏效了,企业这下就懵了。比如促销,就是一种饮鸩止渴的做法。据他分析,行业内曾有一个相当不错的企业,几年前花巨资请巨星做形象代言人,终效果不但不明显,销量也连年下降。这是为什么呢?人将这个营销事件当做灵丹妙药。都认为巨星的撑场会带动招商,有名气的广告,销售便不成问题。这一企业走下坡路的原因就在于,运营管理出了问题,他把一切的销售活动依赖这次的营销事件,过度迷信这种营销事件的影响力。东莞市光辉家具负责人认为:许多企业成于营销,败于管理。在营销过剩的时代,如果企业只是单纯玩营销,忽视管理,那就是死路一条。同时,也有许多中小型企业,没有请明星代言,也发展成长迅猛。这说明,市场形态变了,竞争格局变了。未来市场的综合竞争力不会取决于一个点,而是整个系统管理是否健康,有前瞻性,有竞争力。未来的家具业的竞争是综合实力的竞争。延续式创新和颠覆式创新应对2015年的市场,只有回归本质,务实地发展,别无他法。在兴业家居负责人看来:家具企业发展关键要把两件事做好,是着眼当下,把运营管理工作做好,也就是延续新的创新。建立好企业的运营管理系统,而且你的系统不能墨守成规,要和当下的人、事、物相互匹配,才能相互发挥优的作用力,让企业进入良性循环。第二件事是布局未来,做颠覆性的创新。此外,家具业虽然作为一个传统企业,没有必要回避互联网趋势,而是及早布局开发网络商城。这是一个开放的平台,我们的产品不在网上销售。我们为经销商做服务,把流量给他们,为他们做品牌宣传,做服务,从而达成多方共赢的局面。美汇名家负责人告诉笔者,商城自上线以后,吸引不少消费者来逛,效果相当不错。网络是好东西,作为传统家具生产企业要用好,让网络为企业所用,而不是企业围着网络转。如果我们的电商平台能够为经销商做服务,那才是一加一大于二的划算买卖。在现在的经济环境下,这个企业能够每年保持较高的增长率,和其创新思维分不开。还有一件更重要的事情,那就是对行业、对企业的信心。如果没有信心,就不会花几百万、上千万做创新性投入。有信心、有远见、有布局的企业才能走得更远。 「东鹏瓷砖图片」

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